рефераты, курсовые, дипломы >>> бухгалтерский учет и аудит

 

Отчет о практике на предприятии

 

Содержание.

1. Введение ……………………………………………………... 3

2. Сфера деятельности компании …………………………4

2.1. Общее положение………………………………………...4

2.2. Цели и предмет деятельности Предприятия……………5

2.3. Имущество компании ………………………….…..7

2.4. Права и обязанности Предприятия…………….………10

2.5. Управление Предприятием………………………..……13

3. Социально-демографические, технико-экономические и информационные особенности ……………………………..……..14

4. Тактический план технико-экономического обоснования предугадывает следующие мероприятия …………………….17

5. Понятие рекламы ……………………………………….….19

6. Цели рекламы…………………………………..……….……21

7. Виды рекламы………………………………………….…….24

8. О налоге на рекламу ………………………………….……30

9. Заключение ……………………………………….…….35

10. перечень используемой литературы ……………….…….. 36

Введение

только немногие коммерческие компании могут сейчас удачно вести дела без рекламы в том либо ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают реальную потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть различных по структуре и возможностям рекламных организаций.

чтоб быть в состоянии делать серьезные рыночные задачки, реклама обязана опираться на серьезные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых маркетинг. В неприятном случае ваша реклама будет делать лишь дизайнерские, конкурсные либо остальные задачки, не имеющие никакого дела к её основному назначению.

Отсюда следует, что нельзя быть хорошим рекламистом, не будучи хорошим маркетологом. Более того, и хорошим рекламодателем быть нельзя, не имея хотя бы некого представления о маркетинге, теории продаж и фактически рекламе.

Вряд ли сейчас необходимо объяснять кому- тс», что умелая реклама является мощным средством, наращивания размеров реализации продукции компании. Нужно чтоб на рынке знали марку вашего компании, и не специалисты, пользующиеся особыми каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно лишь при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.Д. В любом случае расходы на рекламу (а в неких странах в неких отраслях они составляют свыше 50% стоимости изделий) - это рискованные инвестиции, которые могут и не принести хотимой отдачи.
возможность такового риска и определяется в рамках маркетинга Исследование рекламы включает выбор и предварительные тесты средств и способов рекламы, а также исследование эффективности их действия после внедрения рекламы.

Сфера деятельности компании

1. Общее положение

Государственное унитарное предприятие «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Кубань-РТВ», в дальнейшем именуемое
"Предприятие", создано в согласовании с Постановлением главы администрации
Краснодарского края от 22.09,98 г. «О разработке государственного унитарного компании «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Кубань-РТВ». Постановлением главы администрации
Краснодарского края от 9 октября 2001 года «Об изменении наименования государственного унитарного компании «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Кубань-РТВ» переименовано на государственное унитарное предприятие Краснодарского края Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Новое телевидение
Кубани».

Фирменное наименование компании: на российском языке: полное
-государственное унитарное предприятие Краснодарского края «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Новое телевидение
Кубани» сокращенное наименование: ГУП «Телерадиокомпания «НТК». Предприятие является коммерческой организацией, находится в ведомственном руководстве
Департамента по делам средств массовой информации, печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций администрации Краснодарского края.

Функции учредителя компании осуществляют Департамент имущественных отношении Краснодарского края (далее - краевой орган по управлению государственным имуществом) и Департамента по делам средств массовой информации, печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций администрации Краснодарского края (далее - орган исполнительной власти) в согласовании с работающим законодательством Краснодарского края.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банках, круглую печать со своим наименованием, штамп, бланки, фирменное наименование, товарный символ (символ обслуживания).
Отвечает по своим обязательствам всему принадлежащим ему имуществом.
Предприятие не несет ответственности по обязательствам дочерних компаний, страны и его органов, а его дочерние компании, правительство и его органы не несут ответственности по обязательствам
компании, за исключением случаев, предусмотренных законодательством
русской Федерации.

Предприятие от собственного имени приобретает имущественные и личные неимущественные права и несет обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде и арбитражном суде в согласовании с работающим законодательством
русской Федерации.

Место нахождения компании; 350038, Россия, Краснодарский край, г.
Краснодар ул. Короленко,2/1. Почтовый адрес; 350038 г. Краснодар ул.
Короленко, 2/1. Также предприятие приобретает права юридического лица с момента его гос регистрации.

2. Цели и предмет деятельности компании

Предприятие создано в целях ублажения публичных потребностей в результатах его деятельности и получения прибыли. Для заслуги целей
Предприятие осуществляет в установленном законодательством русской
Федерации порядке следующие виды деятельности (предмет деятельности компании):

- поиск, обработка, передача и внедрение информации во всех её видах;

- создание, выпуск, распространение телевизионных и радиопрограмм, а также остальных средств массовой информации;

- рекламно-коммерческая деятельность, оказание посреднических услуг, услуг по организации семинаров, конференций, выставок, отдыха, культурно- спортивных мероприятий, консалтинговых, продюсерских и иных услуг, связанных с телерадиовещанием;

- редакционная, издательская и полиграфическая деятельность;

- представление творческих, организационных, технических и других услуг по производству телеаудиопродукцию юридическим и физическим лицам;

- развитие производственной базы и улучшение технологии производства;

- роль в деятельности остальных организаций и компаний, связанных с созданием, распространением телеаудиопродукции, развитием телерадиовещания.

Предприятие в согласовании суставными целями:

- обеспечивает всестороннее, объективное, оперативное освещение деятельности органов гос власти края и их структур;

- информирует популяция о ходе выполнения в крае Законов русской
Федерации, Указов Президента русской Федерации, Законов Краснодарского края, о событиях в социально-политической, экономической, культурной жизни
Кубани в согласовании с концепцией работы компании как общекраевой информационно-аналитической, учебно-просветительской, музыкально- познавательной, веселительной программы;

- вместе с департаментами, управлениями, отделами администрации края, комитетами Законодательного Собрания края, органами местного самоуправления городов и районов края готовит передачи с учетом запросов, интересов телезрителей и радиослушателей;

- участвует в информационном обмене с государственными и негосударственными телевизионными и радиовещательными организациями в
русской Федерации и за рубежом;

- участвует в работе русских и интернациональных организаций по вопросам деятельности средств массовой информации;

- осуществляет культурно-просветительную деятельность, не противоречащую целям компании;

- заключает договоры (контракты), связанные телерадиовещанием;

Предприятие не вправе осуществлять виды деятельности, не предусмотренные реальным Уставом, не считая деятельности, направленной на создание объектов социально-культурного назначения и стройку жилья в целях обеспечения потребностей работников компании. Право компании осуществлять деятельность, на которую в согласовании с законодательством
русской Федерации требуется особое разрешение - лицензия, возникает у компании с момента её получения либо в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока се деяния, если другое не установлено законодательством русской Федерации.

3. Имущество компании

Имущество компании находится в гос принадлежности
Краснодарского края (далее - краевое имущество), является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе меж работниками компании, принадлежит Предприятию на праве хозяйственного ведения и отражается на его самостоятельном балансе. В состав имущества
компании не может включаться имущество другой формы принадлежности.

Право хозяйственного ведения в отношении краевого имущества, принадлежащего Предприятию, возникает у компании с момента передачи имущества, если другое не установлено законом и другими правовыми актами либо решением собственника.

Плоды, продукция и доходы от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении компании, а также имущество, обретенное им за счет полученной прибыли, являются краевой собственностью и поступают в хозяйственное ведение компании.

Источниками формирования имущества компании являются:

- имущество, переданное Предприятию по решению краевого органа по управлению государственным имуществом;

- прибыль, полученная в итоге хозяйственной деятельности;

- прибыль, получаемая в итоге выполнения государственных законов;

- заемные средства, в том числе кредиты банков и остальных кредитных организаций;

- амортизационные отчисления;

- капитальные вложения и дотации из бюджета;

- целевое бюджетное финансирование;

- дивиденды (доходы), поступающие от хозяйственных обществ и товариществ, в уставных капталах которых участвует Предприятие;

- другие источники, не противоречащие законодательству русской
Федерации.

Предприятие имеет право продавать принадлежащее ему недвижимое имущество, сдавать его в аренду, отдавать в залог, вносить в качестве вклада в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и товариществ либо другим методом распоряжаться этим имуществом лишь с согласия краевого органа, но управлению государственным имуществом.

Предприятие имеет право получать и отчуждать доли (акции, паи) в уставных (складочных) капиталах хозяйственных обществ, товариществ и организаций других организационно-правовых форм, осуществляющих деятельность на рынке денежных услуг, включая банки и небанковские кредиты организации, с согласия краевого органа исполнительной власти по управлению государственным имуществом Краснодарского края и краевого отраслевого органа исполнительной власти, в чьем ведении находится Предприятие.

Остальным имуществом, принадлежащим Предприятию, оно распоряжается без помощи других, если другое не предусмотрено законодательством русской
Федерации, Права компании на объекты интеллектуальной принадлежности, созданные в процессе воплощения им хозяйственной деятельности, регулируются законодательством русской Федерации.

Предприятие без помощи других распоряжается плодами производственной деятельности, выпускаемой продукцией (не считая случаев, установленных законодательными актами русской Федерации), полученной незапятанной прибылью, остающейся в распоряжении компании после уплаты установленных законодательством русской Федерации

Резервный фон компании формируется методом ежегодных отчислений в размере 20 %, если другое не установлено законодательством русской
Федерации, от доли незапятанной прибыли, остающейся в распоряжении компании, до заслуги размера, предусмотренного реальным пунктом Устава. Резервный фонд компании предназначен для покрытия его убытков, в случае отсутствия других средств, и не может быть использован для остальных целей. Предприятие имеет право образовывать остальные фонды в размерах, допускаемых работающим законодательством русской Федерации, из прибыли, остающейся в распоряжении компании, в том числе:

- социальный фонд в размере 100000 (сто тыщ) рублей, средства которого употребляются на решение вопросов укрепления здоровья работников
компании, в том числе на профилактику профессиональных заболеваний; - фонд материального поощрения работников компании в размере 50000
(пятьдесят тыщ) рублей, средства которого употребляются на материальное поощрение работников компании.

4. Права и обязанности компании.

1. Предприятие строит свои дела с другими организациями и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности на базе договоров, соглашений, контрактов.

2. Предприятие свободно в выборе предмета и содержания договоров и обязательств, всех форм хозяйственных взаимоотношений, которые не противоречат законодательству русской Федерации и настоящему Уставу.

3. Предприятие устанавливает цены и тарифы на все виды производимых работ, услуг, выпускаемую и реализуемую продукцию в согласовании с нормативными правовыми актами русской Федерации.

4. Для выполнения уставных целей Предприятие имеет право в порядке, установленном работающим законодательством русской Федерации:

- создавать филиалы, консульства, дочерние компании;

- утверждать положения о филиалах, представительствах, уставы дочерних предприятиях, назначать их управляющих, воспринимать решения об их реорганизации и ликвидации;

- заключать все виды договоров с юридическими и физическими лицами, не противоречащие законодательству русской Федерации, а также целям и предмету деятельности компании;

- получать либо арендовать главные и оборотные средства за счет имеющихся у него денежных ресурсов, кредитов, ссуд и остальных источников финансирования;

- передавать в залог, сдавать в аренду иди вносить имущество в виде вклада в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и товариществ, а также некоммерческих организаций в порядке и пределах, установленных законодательством русской Федерации и реальным Уставом. При этом передача имущества обязана осуществляться методом дизайна акта приема- передачи с учетом реального Устава;

- осуществлять внешнеэкономическую деятельность;

- осуществлять материально-техническое обеспечение производства и развитие объектов социальной сферы;

- планировать свою деятельность и определять перспективы развития исходя из главных экономических характеристик, наличия спроса на выполняемые работы, оказываемые сервисы, производимую продукцию;

- определять и устанавливать формы и системы оплаты труда, численность работников, структуру и штатное расписание;

- устанавливать для собственных работников дополнительные отпуска, сокращенный рабочий день и другие социальные льготы в согласовании с законодательством русской Федерации;

- определять размер средств, направляемых на оплату труда работников
компании, на техническое и социальное развитие;

5. Предприятие имеет право завлекать людей для выполнения отдельных работ на базе трудовых и гражданско-правовых договоров.

6. Предприятие осуществляет остальные права, не противоречащие законодательству русской Федерации, целям и предмету деятельности
компании, несет обязанности, может быть привлечено к ответственности по основаниям и в порядке, установленном законодательством русской
Федерации.

7. Предприятие осуществляет мероприятия по гражданской обороне и мобилизационной подготовке в согласовании с законодательством русской
Федерации. Директор:

- организует воинский учет людей, пребывающих в запасе и людей, подлежащих призыву на военную службу;

- создает нужные условия для выполнения работниками воинской обязанности;

- представляет отчетные документы и остальные сведения в органы местного самоуправления и военные комиссариаты;

- выполняет договорные обязательства, а в военное время и государственные заказы по установленным заданиям;

- обеспечивает своевременное оповещение и явку людей, подлежащих призыву на военную службу по мобилизации на сборные пункты либо в воинские части;

- обеспечивает поставку техники на сборные пункты либо воинские части в согласовании с планом мобилизации;

- является начальником штаба гражданской обороны компании.

8. Предприятие должно:

- делать утвержденные в установленном порядке главные экономические характеристики деятельности компании;

- возмещать вред, причиненный нерациональным внедрением земли и остальных природных ресурсов, загрязнением окружающей среды, нарушением правил сохранности производства, санитарно-гигиенических норм и требований по защите здоровья работников; населения и потребителей продукции и др.;

- обеспечивать своевременно и в полном объеме выплату работникам заработной платы и других выплат, проводить индексацию заработной платы в согласовании с работающим законодательством русской Федерации:

- обеспечивать своим работникам безопасные условия труда;

- обеспечивать гарантированные условия труда и меры социальной защиты собственных работников;

- осуществлять оперативный и бухгалтерский учет результатов финансово- хозяйственной и другой деятельности, нести статистическую отчетность, отчитываться о результатах деятельности я использовании имущества с предоставлением отчетов в .порядке и сроки, установленные законодательством
русской Федерации;

- раз в год приводить аудиторские проверки;

- предоставлять государственным органам информацию в вариантах и порядке предусмотренных законодательством русской Федерации;

5. Управление Предприятием

Предприятие возглавляет управляющий (генеральный директор), назначаемый на эту должность Органом исполнительной власти. Права и обязанности управляющего, а также основания для расторжения трудовых отношений с ним регламентируются контрактом, заключаемым с управляющим
Органом исполнительной власти по согласованию с краевым органом по управлению государственным имуществом.

управляющий действует от имени компании без доверенности, добросовестно и уместно представляет его интересы на местности русской
Федерации и за се пределами. Управляющий действует на принципе единоначалия и несет ответственность за последствия собственных действий в согласовании с федеральными законами, другими нормативными правовыми актами
русской Федерации, Краснодарского края, реальным Уставом и заключенным с ним контрактом.

Компетенция заместителей управляющего компании устанавливается управляющим компании. Заместители управляющего действуют от имени
компании, представляют его в государственных органах, в организациях
русской Федерации и иностранных стран, совершают сделки и другие юридические деяния и пределах возможностей, предусмотренных в доверенностях, выдаваемых управляющим компании.

Взаимоотношения работников и управляющего компании, возникающие на базе трудового контракта (договора), регулируются законодательством
русской Федерации о труде и коллективным контрактом.

Коллективные трудовые споры (конфликты) меж администрацией
компании и трудовым коллективом рассматриваются в согласовании с законодательством русской Федерации о порядке разрешения коллективных трудовых споров (конфликтов). Состав и размер сведений, составляющих служебную либо коммерческую тайну, а также порядок их защиты определяются управляющим компании в согласовании с работающим законодательством
русской Федерации.

Социально-демографические, технико-экономические и информационные особенности.

Сложный характер рельефа Черноморского побережья препятствует распространению телевизионного и радио сигнала, ограничивая тем самым зоны охвата имеющихся радиостанций и ретрансляторов. Таковым образом, возникает двойственная ситуация:

• быстрое внедрение в повседневную жизнь новейших технологий и реалий рыночной экономики просит адекватного качественного конфигурации структуры информационного поля региона, способной своевременно донести нужную и объективную информацию, рассчитанную на большая часть её потребителей - "обычных" людей;

• количество и качество телерадиовещания в регионе не соответствуют современным запросам аудитории.

В настоящее время в городах: Новороссийск, Анапа, Славянск - на
-Кубани, Темрюк, Геленджик, Абинск, Крымск, Краснодар действуют 12 телевизионных, пять радиостанций и одно система ММОЗ, наибольшая мощность передатчиков 1 Квт.

большая часть телевизионных и радиостанций являются, муниципальными СМИ и имеют размер собственного вещания 2-5 часа в недельку. Несколько теле- и радиостанций находятся в акционерной принадлежности. Часть региона обхватывает лишь ТРК «Новая Россия», работающая в формате ВЕТАСАМ-SР, другие местные телестанции работают в форматах УН8 и 8-УН8. Сетевые партнеры телестанции - это ТНТ, ТВ-6, СТС и ТВЦ. Также с новороссийской
РТПС транслируются государственные и краевые программы ОРТ, РТР, НТВ, ГТРК
"Кубань", Кубань-РТВ. Из радиостанций в нашем регионе работают «Радио
Роке", «Европа плюс», «Новая Россия» в FМ спектре.

большая аудитория принадлежит федеральным теле-радиоканалам, как имеющим самую широкую сеть вещания, так и высокое качество трансляции сигнала. Но информационная компонента этих каналов не содержит подробных информационно-аналитических программ, краевой и местный материал.
Региональные каналы, передающие краевые анонсы, имеют довольно удовлетворительное качество трансляции, но ограниченное время вещания
(обусловленное арендой теле - радиоканалов - стратегических партнеров) и, как правило, аудиторию, состоящую лишь из горожан. Более подробную и актуальную информацию передают местные телерадиоканалы, но с низким качеством трансляции и ограниченной зоной охвата, ввиду слабой мощности передатчиков.

таковым образом, появилась объективная необходимость в разработке телерадиовещания, который бы сочетал в себе информативность, высокое качество и большой охват населения.

Более того, создание такового канала позволило бы сформировать единое информационное поле края и регионов, предоставляющее актуальную и востребованную информацию работодателям и инвесторам, производителям и потребителям продуктов и услуг.

Следует заметить, что в условиях значимой социальной разобщенности многонационального населения края и его лишней политизации, в условиях разнонаправленных информационных потоков могут создаваться предпосылки для возникновения как политико-социальных, так и межнациональных конфликтов. Поэтому принципиально создание краевого или регионального народного телерадиовещания, выполняющего роль общественного стабилизатора.

В условиях развивающихся рыночных отношений, сложного экономического и демографического положения края и региона нужен социопсихологический контекст народного телерадиовещания.

Данный контекст дозволит через создание связи телерадиовещание программа - зритель оказать влияние на социальное облагораживание общества, возвратить популяции жизненную перспективу и социальные ориентации, способствовать пропаганде общепринятых стандартов нравственного поведения: государственная и религиозная терпимость, необходимость соблюдения экологических табу, бережное отношение к историческому и культурному наследию.

Данное технико-экономическое обоснование вещания нового телерадиоканала представляет конечный продукт по стратегическому развитию и бизнес планированию. Структура его базирована на общепринятых интернациональных эталонах для данной отрасли.

Данное технико-экономическое обоснование учитывает:

• пути создание высоко рейтингового телевещания (на основании социологического и маркетингового исследований медио рынка региона), способного приносить высокие доходы уже на первом этапе и иметь возможность для роста, как за счет собственных средств, так и за счет дальнейшей капитализации;

• сроки окупаемости инвестиций и кредитов, а также общие опасности и опасности, связанные с внедрением;

• план внедрения и список мероприятий, нужных перед и во время воплощения проекта;

• концептуальную базу проекта, включая главные программные и эстетические составляющие.

Тактический план технико-экономического обоснования предугадывает следующие мероприятия:

- Получение Лицензии на вещание в г. Краснодаре.

- Подготовка дополнительных помещений под телевизионную студию.

- Дальнейшее формирование творческого коллектива.

- Приобретение и установка дополнительного оборудования, в т.Ч. ПТС

- Проведение рекламных мероприятий в г. Краснодаре. Заключение договоров на рекламу и предоставление информационных услуг в г. Краснодаре и крае в целом.

- Начало вещания.

- Развитие на местности края сети внештатных корреспондентов.

- Заключение договоров на обмен информацией с центральными и региональными информационными агентствами.
|Наименование /период |1 кв. |2 Кв. |3 Кв. |4 Кв. |2003Г. |
|Выручка от размещ. |600,0 |600,0 |600,0 |600.0 |2400,0 |
|рекламы | | | | | |
|Выручка от реализации |200,0 |200,0 |200,0 |200,0 |800,0 |
|эфирного времени | | | | | |
|Изготовление реклам, |100,0 |100,0 |100,0 |100,0 |400,0 |
|роликов | | | | | |
|Перегон видеосигнала |50,0 |50,0 |50,0 |50,0 |200.0 |
|Итого: |850,0 |950,0 |950,0 |950,0 |3800,0 |
|Наименование/период |1 кв. |2 Кв. |3 Кв. |4 Кв. |2004Г. |
|Выручка от размещ. |800,0 |800.0 |800.0 |800,0 |3200.0 |
|рекламы | | | | | |
|Выручка от реализации |400,0 |400,0 |400,0 |400,0 |1600,0 |
|эфирного времени | | | | | |
|Изготовление реклам, |300,0 |300,0 |300,0 |300,0 |1200,0 |
|роликов | | | | | |
|Перегон видеосигнала |50,0 |50.0 |50,0 |50,0 |200.0 |
|Итого: |1550,0 |1550,0 |1550,0 |1550,0 |6200,0 |

В административном центре края - городе Краснодаре проживает практически
1/5 населения края, т.Е. Около 1 млн. Человек. Тут же сосредоточены главные рекламные бюджеты.

таковым образом, получение телерадиокомпанией лицензии на право вещания в г. Краснодаре - это не лишь единое информационное пространство с краем, а еще и эффективная продажа рекламных возможностей радиостанции.

«Маяк Кубани» является единственной информационно- музыкальной станцией, имеющей направленность не лишь информационно-развлекательную, но и социально-политическую.
Благоприятным экономическим фактором реализации проекта является:

•развитие экономики Краснодара и края в целом;

•развитие морских портов юга России, их инвестиционная привлекательность;

•строительство интернациональных трубопроводов;

•развитие курортно-туристического комплекса;

•активное развитие торговли.

Понятие рекламы

Существует масса определений рекламы. Они различаются количеством слов и заумностью. Альберт Ласкер, прозванный папой современной рекламы, говорил, что реклама — это «торговля в печатном виде». Лучше и проще всего сущность рекламы отражает следующее определение: реклама — это продажа без роли торговца.

Представим себе на секунду мир, в котором покупатели мгновенно узнают о новейших продуктах, их достоинствах и различиях от продуктов конкурентов; эти продукты скоро раскупаются - все «пляшут и поют». Как несложно додуматься, в этом идиллическом мире места для рекламы нет, она просто тут не нужна.
Как и не необходимы расходы на рекламу. Нужна ли была реклама в обществе пустых полок, где мы еще не так давно имели счастье жить? Нужна ли была реклама фирме
«Ксерокс», когда в течение 30 лет (срок деяния патента) компания была единственным поставщиком копировальных аппаратов в мире? Нужна ли реклама единственному в селе магазину либо сельскому доктору? Нужна ли будет оплачиваемая реклама эффективному средству от СПИДа, когда оно, наконец, покажется? Так, когда же она будет нужна, эта реклама? Сходу же, как лишь вы пожелаете давать свой продукт за пределами круга, где вас знают. Чем больше сходных предложений на рынке, тем больше потребность в рекламе и тем выше требования к эффективности рекламы. А если вы собираетесь осчастливить человечество 101-ым видом шампуня либо кофе, либо 1001-ым видом водки, то ваш фуррор на 90% будет зависеть от грамотности ваших маркетинговых и рекламных подходов. Из тыщ выпускаемых раз в год на рынок новейших марок крупная часть погибает в течение нескольких месяцев конкретно благодаря нехороший рекламе.

Реклама - это очень узкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда находится высокая конкуренция, и каждый торговец стремиться очень, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентноспособной борьбы. Реклама, если говорить обычным языком, служит для того, чтоб оповестить различными методами (время от времени всеми имеющимися) о новейших товарах либо услугах и их потребительских свойствах, и ориентирована на потенциального потребителя. Реклама необязательно навязывает продукт покупателю. Время от времени она просто принуждает вспомнить последнего конкретную марку либо заглавие продукта (сервисы) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже потом какой марке отдать предпочтение, на базе собственного представления о ней, стереотипа либо сложившегося вида конкретной марки продукта (сервисы).

Функция спроса в общем, виде может быть представлена так: Qd= f
(Р1,I, Рs, Рс, Т, N, W), где:

Qd - величина спроса на некий продукт

Р1 -стоимость продукта

I - доходы потребителей

Рs - стоимость продуктов заменителей

Рс - цены дополняющих продуктов

Т - вкусы и предпочтения потребителей

N - количество покупателей на рынке

W - покупательские ожидания

Более всего реклама воздействует на элемент Т. Успешно проведенные рекламные мероприятия способны вызвать рост потребительских ожиданий, изменить вкусы и предпочтения потребителей и в конечном итоге вызвать увеличение спроса.

Структура рекламы содержит следующие моменты:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Совсем принципиально как привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом.
Воздействует ли реклама конкретно на те категории возможных потребителей, на которые она рассчитана.

Во-вторых, сила действия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства появляются у них при влиянии на рекламы, как удачен рекламный аргумент и верно ли он подан.

В третьих - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?
как емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захотит ли человек прочесть сообщение либо поглядеть рекламный ролик до конца. Как эффективно приковывается внимание людей.

Цели рекламы

Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого продукта. Узнаваемый американский рекламист Раймонд Рубикам произнёс: «У рекламы есть одна самая основная мишень — продавать, все остальное от лукавого».
Просто дело в том, что в неких вариантах реклама может достигать этого не совершенно прямолинейно - увидел, прочитал, пошел и купил. Как работает реклама? Есть много теорий того, как работает реклама. Более обычная из них именуется AIDA (Attention, Interest, Desire and Action - Внимание,
энтузиазм, Желание и Действие). Со Вниманием все понятно реклама даже с идеальным содержанием бесполезна, если на нее никто не направляет внимание.
Но привлечение внимание ради привлечения внимания совсем опасно.

Можно сделать броские элементы первого уровня (иллюстрация и заголовок), но на этом все может сходу же и закончиться, если дальнейшее знакомство с рекламой не вызовет энтузиазма.

Реклама может вызвать энтузиазм и её даже могут прочесть, но рекламируемый продукт может не вызвать Желания его приобрести. И лишь тогда, когда реклама вызвала желание приобрести продукт, и читатель вправду его заполучил, то есть сделал Действие, можно считать, что реклама сработала.

Итак, самое основное — это Действие. Причем не необходимо полагать, что читатель завтра же побежит брать. Вызванное рекламой Желание может реализоваться через несколько дней, недель либо месяцев. В рамках общей цели существует несколько частных:

- привлечь внимание потенциального покупателя

- формирование у потребителей знаний о фирме и товаре

- сделать благоприятный образ (стиль) компании - производителя либо торговца.

- сформировывать потребности в данном товаре, услуге

- сформировывать положительное отношение к фирме

- провоцировать сбыт

- напоминать потребителю о фирме и её товаре либо услуге

- формирование у остальных компаний вида надежного напарника

Часть целей связана со спросом, часть - с стилем. Цели рекламной деятельности обязаны быть верно установлены, выражены количественно и определены сроками, что дозволит контролировать эффективность рекламных мероприятий. Цели рекламы могут изменяться в связи с прохождением продуктом его жизненного цикла.

На стадии внедрения основное - это информирование покупателей о новости. На стадии роста - развитие спроса, на стадии зрелости - напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах продуктов.

В любом случае, отменная реклама приводит к росту бизнеса либо предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Если этого не происходит, то реклама плохая, либо это просто не реклама. Огилви как-то с горечью изрек: «Большая часть рекламы постыдно неэффективна». Увы, рекламная промышленность стоит на самом первом месте по неэффективности: сотни миллиардов баксов крутятся впустую, не принося рекламодателям ожидаемого результата. Если бы так работала авто индустрия, то половина населения планеты погибла бы в авто катастрофах.

Но и рекламные катастрофы не столь безобидны. В них гибнут продукты
(торговые марки, брэнды) и компании, гибнут и человеческие карьеры. Итак, у рекламы есть лишь одно мерило фуррора — продаваемость! А почему, отменная реклама — это не та, которая нравится вам либо которая побеждает на конкурсах, а та, которая побеждает на рынке, т.Е. Та, которая реализует очень эффективно и с минимальными затратами. Это реклама, которая делает вам средства. Слово «продавать» в рекламе употребляется в самом широком смысле. Традиционно реклама реализует продукты и сервисы. Но она может «продавать» и социальные идеи (борьба с наркотиками, курением, движение за чистоту улиц и т.Д.); Она может «продавать» и кандидата на выборах. У настоящей рекламы обязано быть два героя.

Первый герой рекламы — это продукт/услуга/кандидат на выборах и т.Д., То есть то, что вы рекламируете. Ваша реклама обязана показывать этот предмет очень полно. Но и этого не достаточно. Предмет рекламы обязан быть представлен не сам по себе, а как решение заморочек второго героя рекламы.

А вторым, и основным, героем рекламы является клиент.

Функции рекламы определяются её целями и задачками.

- Экономическая. Умелая реклама провоцирует сбыт продукта и способствует росту прибыли

- Информационная. Информирование покупателей о товарах и услугах

-Коммуникативная. Реклама информирует и создает стиль товаропроизводителей

-Контролирующая. Контролирует процессы создание предпочтений групп потребителей к товарам различного ассортимента.

-Функция управления спросом. Размер рекламной информации, и графики её подачи могут изменять спрос.

Реклама — один из способов продвижения продукта на рынок. Она существует ради того, чтоб привлечь к товару либо услуге столько потребителей, сколько необходимо, чтоб этот продукт либо эту услугу было выгодно создавать. Реклама имеет смысл тогда, когда издержки на нее с лихвой окупаются за счет роста продаж.

Виды рекламы

разработка рекламных сообщений может различаться:

. по способу действия на покупателя

. по способу выражения

. с точки зрения главных целей и задач

. с точки зрения вероятной обратной связи с потребителем рекламы.

По способам действия рекламное сообщение может быть:

. оптимальным

. эмоциональным

Рациональная (предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя. Она приводит аргументы, чтоб убедить его, свои доводы облекает в словесную форму, употребляет чертеж либо набросок, для того чтоб усилить впечатление от произнесенного словами. Эмоциональная
(ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль.
Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Её самое эффективное средство - набросок, цвет и в меньшей степени звук.

большущее количество рекламных сообщений, можно сказать абсолютное большая часть, представляет собой комбинацию этих двух видов.

По способу выражения реклама делится на «жесткую» и «мягкую».
«Жесткая» реклама совсем близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и частенько из сопровождает. Таковая реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таковым образом, чтоб привлечь его к покупки с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений. «Мягкая» реклама имеет целью не лишь сказать о товаре, но и сделать вокруг него благоприятную атмосферу. Почаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она равномерно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-или продукта, формируя внутреннюю готовность к покупке.

С точки зрения главных целей и задач реклама может быть следующих видов:

V «имидж - реклама»

V стимулирующая реклама

V реклама стабильности

V внутрифирменная реклама

V реклама в целях расширения сбыта продукции

V увещевательная реклама

V сравнительная реклама

V напоминающая реклама

V подкрепляющая реклама

V информирующая реклама

Имиджевая реклама ориентирована на создание благоприятного вида
(стиля) компании и продукта у партнеров и покупателей.

Стимулирующая реклама ориентирована на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной компании.

Реклама стабильности в основном ориентирована на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы компании, о её устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтоб внушить сотрудникам веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы: фирменная газета отличные взаимоотношения меж руководителями и сотрудниками бессчетные социальные льготы для служащих

Реклама в целях расширения сбыта продукции — основная СФЕРА РЕКЛАМНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Увещевательная реклама - более агрессивный вид рекламы, основная задачка которой - убедить покупателя приобрести конкретно этот продукт либо услугу.

Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она базирована на сравнении рекламируемого продукта либо сервисы с продуктами конкурентов.

Напоминающая реклама - напоминает возможным покупателям о существовании определенных продуктов и услуг либо компании на рынке и его свойствах.

Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших продукт, убедить их в правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтоб закрепить данного покупателя в качестве неизменного.

Информирующая реклама - эта реклама ориентирована на предоставление информации о фирме и её продукции, товарах, услугах, их свойствах, достоинствах нововведениях.

Понятно, что та либо другая конкретная реклама может включать в себя несколько видов рекламы сразу.

Классификация рекламы по главным средствам распространения.

В рекламе есть десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому пробы строго классифицировать их наталкиваются традиционно на серьезные трудности, поскольку один и тот же метод может принадлежать различным каналам либо средствам. Поэтому тут не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некие более распространенные методы передачи рекламного сообщения.

ровная реклама:

V по почте ("директ мейл");

V лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.П.

Реклама в прессе:

V в газетах;

V в журнальчиках общего назначения;

V в особых (отраслевых) журнальчиках;

V в фирменных бюллетенях (журнальчиках);

V в справочниках, телефонных книгах, и т.Д.

Печатная реклама:

V проспекты;

V сборники;

V буклеты;

V плакаты;

V листовки, открытки, календари и остальные виды печатной продукции.

Экранная реклама:

V кино;

V телевидение;

V слайд-проекция;

V полиэкран.

Наружная реклама:

V крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера либо рисованные художником на большом планшете);

V мультивизионные (три либо четыре изображения на трех- либо четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);

V электрифицированное (либо газосветное) панно с неподвижными либо бегущими надписями;

V пространственные конструкции для размещения плакатов малого

(обыденного) размера в нескольких плоскостях;

V свободно стоящие витрины с продуктами.

Реклама на транспорте:

V надписи на наружных поверхностях транспортных средств;

V печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;

V витрины с продуктами, на вокзалах, в аэропортах и в других помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на месте реализации:

V витрины магазинов (наружные и внутренние);

V вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

V упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.П. С нанесенными наименованиями и товарными знаками рекламодателя).

Сувениры и остальные малые формы рекламы:

V авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое.

принципиальным видом рекламных средств является кино - и видеореклама
(телереклама), которая имеет большущее психологическое действие: изображение, звук, цвет, театральное действие и условия, когда зритель ничем не отвлекается от экрана. Но недостатками телерекламы является относительно низкая оперативность при высокой стоимости производства и демонстрации, поэтому телерекламу целесообразно употреблять в больших рекламных кампаниях продолжительного деяния. Приведем сводную таблицу:

«Силы и слабости разных СМИ».

| |причины, воздей- |достоинства |недочеты |
| |ствующие на тарифы| | |
| | | | |
|Газеты |Скидки за размер и |практически все читают |маленькая жизнь. |
| |частоту |газеты. Высокая |Ограниченные |
| |публикаций. Число |избирательность, |способности |
| |цветов, место |т.К. |Печати. |
| |расположения,тираж|различные газеты | |
| |. |чи-таются | |
| | |различными | |
| | |соц.-Эконом. И | |
| | |географ, группами.| |
| | | | |
| | |Возможность | |
| | |опера-тивных и | |
| | |нередких публикаций | |
|журнальчики |цена печати. |Высокая |огромные |
| |Тип аудитории. |Избире-тельность, |финан-совые |
| |Скидки за объемы. |Не плохое |издержки. |
| |Размер объявления.|КачествоВоспрои-зв|Долгий процесс |
| |Место асположения.|Едения. Долгая |появления в |
| |Число цветов. |Жизнь.Престижность|печати. |
| |Тираж. |. | |
| | |Читается не спеша.| |
| | | | |
|Радио |Время эфира. |Высокая |не достаточно станций, |
| |Размер |мобиль-ность. |Работающих на |
| |аудитории.Продолжи|Дешевизна. |Всю |
| |-тельность |Оперативно |страну. Маленькая |
| |объявления скидки |можно вносить |жизнь. Потеряло |
| |за размер и |корректировки. |Престиж. |
| |частоту. |Высокая | |
| | |избирательность | |
|Телевидение |Время эфира. |Выход на огромную |Высокие |
| |длительность |аудиторию. Низкие |финан-совые |
| |ролика. Размер |издержки на одного|издержки. |
| |аудитории. Скидки |зрителя. Высокий |маленькая жизнь. |
| |за |престиж. Геогр. И |Размер аудитории |
| |размеры и частоту |соц.-Эконом. |Не Гарантии- |
| |показа. |Селективность. |Рован.Возможность|
| | | |приобрести, самое |
| | | |популярное время |
| | | |ограничена. |

Интересно, что в различных странах распределение рекламного бюджета меж СМИ различно:

|Страна |ТВ% |Пресса % |Радио % |
|Норвегия |1,5 |94,3 |0,8 |
|Франция |25 |51 |11 |
|Испания |35 |57,4 |8,4 |
|Швеция |-- |95,7 |-- |
|Бельгия |26 |57 |1 |

Важную роль тут играются традиции и привычки того либо другого народа.

Норвежцы, к примеру, проводят у экрана телека намного меньше времени, чем французы либо испанцы. А в Скандинавии телереклама жестко ограничена.

Формула расчета издержек на оказываемые сервисы:

цена программ = себестоимость + издержки на создание программ
+ % рентабельности + НДС (20%) + налог на рекламу (5%).

О налоге на рекламу.

Налог на рекламу устанавливается на основании Закона русской
Федерации «Об основах налоговой системы в русской Федерации».
Плательщики налога

Плательщиками налога на рекламу являются следующие рекламодатели: расположенные на местности города (района) компании и организации независимо от форм принадлежности и ведомственной принадлежности, имеющие согласно законодательства русской Федерации статус юридических лиц, их филиалы (имеющие самостоятельный баланс и расчетный счет) и остальные аналогичные подразделения компаний и организаций, а также иностранные юридические лица; физические лица, зарегистрированные в установленном порядке в качестве предпринимателей, осуществляющие свою деятельность на местности города.

Объектом налогообложения является цена услуг по изготовлению и распространению рекламы своей продукции (работ, услуг), включая работы, осуществляемые хозяйственным методом.

Ставка налога

Ставка налога на рекламу устанавливается в размере, не превышающем 5
% к стоимости услуг, оказанной предприятию либо физическому лицу по рекламированию его продукцию. Ставка налога на рекламу продуктов, оплачиваемую за свободно конвертируемую валюту, устанавливается методом перерасчета рубля в аналогичную валюту по рыночному курсу банка на момент размещения рекламы.

Льготы по налогу на рекламу могут быть установлены местными органами гос власти на: рекламу, не преследующую коммерческой цели; рекламу благотворительных мероприятий; информационные вывески, размещаемые в помещениях, используемые для реализации продуктов, включая витрины; объявления и извещения об изменении местонахождения компании, учреждения, организации, номеров телефонов, телефаксов, телетайпа; объявления органов гос власти, содержащие информацию, связанную с выполнением возложенных на них функций; предупреждающие таблички, содержащие сведения об ограничении производства работ, передвижения и т.Д. В связи с чертами данной местности либо участка.

Порядок исчисления и сроки уплаты налога предприятиями

Налог на рекламу уплачивают рекламные агентства, осуществляющие работы по рекламе продукции, работ, услуг по заявкам владельцев данной рекламной продукции.

Плательщики налога представляют в налоговый орган расчет сумм налога на рекламу и уплачивают налог в сроки, определяемые решениями местных органов гос власти.

Рекламодатели (юридические лица) вносят налог на рекламу методом перечисления средств на счет рекламного агентства не позже дня размещения рекламы на рекламных носителях. Физические лица могут вносить цена работ по рекламе, включая и налог на рекламу, через учреждения сберегательного банка либо в кассу рекламных агентств в тот же срок. При уплате стоимости работ по рекламе, включая и налог на рекламу, конкретно в кассу рекламного агентства, физическому лицу, размещающему рекламу, выдается корешок приходного ордера. Без предъявления документа об уплате налога на рекламу её размещение на рекламных носителях не допускается. Суммы налога на рекламу зачисляются в районные бюджеты районов, городские бюджеты городов или по решению районных и городских органов гос власти - в районные бюджеты районов (в городах), бюджеты поселков и сельских населенных пунктов.

Рекламодатели продукции, работ, услуг, расходы на уплату налога на рекламу относят на денежные результаты собственной деятельности. В случае установления органом власти централизованной уплаты в бюджет налога на рекламу, через органы средств массовой информации либо другие органы, рекламирующие продукцию, работу, сервисы компаний, налог совместно со стоимостью оказываемых услуг за рекламу компании перечисляют органам средств массовой информации, выделяя сумму налога отдельной строчкой. Орган средств массовой информации в сроки, установленные исполнительным органом власти и согласованные с финансовыми и налоговыми органами, перечисляет полученные суммы налога на рекламу в доход соответствующего местного бюджета.

Налог в иностранной валюте вносится на валютный счет органов гос власти республики, края, области, автономной области либо автономного округа.

цены на размещение и изготовление рекламы

Телевидение
|Вид работы |Ед.Изм.|Цена|Примечание |
| | | | |
| | |руб | |
|Телепередача |1 мин |1000 |без использования |
| | | |дополнительного |
|в прямом эфире из студии | | |видеоряда |
|Телепередача |1 мин |1500 | |
|из студии | | | |
|с внедрением дополнительного | | | |
|видеоряда, съемки и монтажа. | | | |
|Изготовление и прокат в/кинофильма |1 мин |1800 | |
| | | | |
|заказчика | | | |
|Изготовление и размещение |1 мин |3600 | |
|информационного видеосюжета | | | |
|в пр. 'Новости-НТК' | | | |
|Проведение 'Экспресс-опросов' |1 мин |2500 |на тему заказчика |
|и размещение их в авторских | | | |
|программах | | | |
|Размещение в кадре передачи |1 сек |20 |до 5 сек |
|продукта заказчика | | | |
|Размещение логотипа |1мин |500 | |
|Размещение в кадре передачи |1 сек |40 |до 5 сек |
|продукта заказчика+ логотип | | | |

цена указана в рублях без учета налогов на рекламу(5%) ,
НДС(20%) цена производства видеофильмов по утвержденному сценарию с выездом в районы, с внедрением компьютерной графики и т.Д. Определяется по отдельной смете.

Заключение

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным «двигателем торговли», а только одним из множества. В общей системе широкого комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам неких ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит только от 1/32 до 1/8 доли.

Практика указывает, что более важными факторами, определяющим увеличение либо уменьшение сбыта какой-или продукции, являются в первую очередь качество и потребительские характеристики самих продуктов, их стоимость, общественная конъюнктурная обстановка на рынке, деяния конкурентов и т.П.

За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются разные учреждения, обучающие искусству рекламы. Быстрее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается лишь верить, что с каждым годом уровень её свойства будет подниматься все выше и выше, и она станет реальным проводником потребителя в мире большого количества продуктов и разнообразных услуг.

перечень используемой литературы

1. Котлер Ф. "Базы маркетинга", - М., "Прогресс", 1993г.

2. "Современный маркетинг", - М., "Деньги и статистика", 1991г.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. "Формула фуррора - маркетинг", - М.,
"Международные дела", 1991г.

4. Дейян, Арманд "Реклама", - М., "Прогресс", 1993г.

5. Картер Г. "Эффективная реклама", - М., 1986Г.

6. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз "Реклама на месте реализации", - М., "Прогресс», 1993г.

7. «Три грани рекламного бизнеса», - // "Наружка", 2000г, № 11.

8. «Конспект рекламиста» - // "Рекламные технологии", 1999г, № 05.

 
Еще рефераты и курсовые из раздела
Отчет по практике на АО Белсвязь. Бухгалтерский учет (материалы)
1. Ознакомление с организацией, избранной для прохождения практики. 1.1 История и перспективы компании. Объектом исследования отчета по практике является акционерное общество...

Инвентаризация главных средств компании в строительстве
Министерство образования Республики Беларусь Брестский государственный технический институт Кафедра бухгалтерского учёта, анализа и аудита Курсовая работа По...

Обзор регионального рынка бухгалтерских программ
Обзор регионального рынка бухгалтерских программ. реферат Элементы компьютерной системы В неавтоматизированной системе ведения бухгалтерского учета обработка данных о...

Учетная политика компании
Учетная политика ООО «Эталон К» Утверждаю _____________Столяров И.Н. 01 января 1998года ПОЛОЖЕНИЕ Об учетной политике ООО «Эталон К» на 1998г. 1. ОБЩИЕ...

Главные приемы бухгалтерской отчетности
столичный ИНСТИТУТ ПРАВА КУРСОВАЯ РАБОТАПо курсу: АНАЛИЗ БУХГАЛТЕРСКОЙ (денежной) ОТЧЕТНОСТИ По теме: главные ПРИЕМЫ БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ Выполнила...